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洗浴中心经营:4部让你的汗蒸洗浴立刻实现盈利反转

发布时间2020-05-25 11:27:09 点击次数 作者:admin

前段时间我一个朋友和他朋友合伙投资开了一个汗蒸洗浴中心,投了90多万,他们认为钱砸进去就立马可以赚回来,生意很冷清,他就苦苦坚持,半年多实在是坚持不下去了。今年受疫情影响好多实体店都不好做,而且大家都在抱怨,你看我我看你。每天就卖了二十几张票。汗蒸洗浴设计公司睿哲详细沟通了解投资成本,利润,以及一些行业的属性以后,我们定制了一些方案希望能够帮助他实现他盈利翻转。

汗蒸洗浴设计案例

第1步就是打造自己的爆品

什么是爆品啊就是让顾客一看到就绝对有实惠而且愿意买单,买单率还挺高,这种这就是爆品,而且这个爆品特点必须是高频次的消费,而且因为高频次,你给他打造出爆品以后他就会持续的来你这里消费,人流量就上来了。结果我们核算了一下,就是一个人一年频繁次数最多的洗澡也就60次,而且真正到店里消费也就最多40次撑死了,所以说成本均摊下来的话就是两块钱左右一次,也就是核核算水电费也就是两块钱,全年来这里洗澡的话,也就是不会超过120块。所以我们就用199元,作为一种洗澡的年票会员卡,引爆顾客。也就是说卖出去一张会员卡能净赚79块钱,成本120,利只会比这个高。

第2步就是社群联盟

我们是结合了一家餐饮店,在顾客消费结账的时候告诉他今天办300元的储蓄卡,可以获得199元的洗浴年卡,价值是800元,也就是说本人可以全年不限次数的在这里洗澡,洗澡一般都是25元左右,大部分人都不会拒绝,并且还说明,这个月就发200张,造成稀缺感。并且告诉他一个好事,如果你发朋友圈,转发朋友圈,你的朋友看见可以免费来洗浴中心洗澡一次,来扩大自己的裂变的速度。

第3步就是客户裂变

通过手前期放出去的几百张会员卡以后,办了年卡的朋友,一起来洗澡顾客都觉得挺划算,然后就也会办年卡,但是这个时候。通过这种方式,这种运营模式,有3000多张卡就出去了,直接锁定这么多会员,收回成本160多万。

第4步就是打造盈利后端

这样每天会有200多人来这里洗澡,而且还有一多半是需要搓背的,还有刮痧拔罐这些服务,把这些服务都精细化运作以后,来转化这些流量,基本上有一半的顾客会做这项服务,这样的话。又是一次变现机会,而且在顾客服务的过程中一定要感受到温馨和舒适,洗完澡会不会口渴,在休息区放果盘,水果饮料,这些都是免费的。当然也不能永久提供,限时限量。

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